无锡经贸组团出海争取订单觅合作
出征！12月9日凌晨1时多，一支由20名外贸企业代表和招商小分队队员组成的无锡经贸代表团乘上“赴欧经贸包机”，正式开启为期10天的欧洲行。这也是继今年10月底无锡首次组织“赴日经贸包机”获得成功后，联合苏州再次“组团出海”，赴欧洲维护客户、争取订单、招商洽谈。
无锡是新冠肺炎疫情发生后省内首个由政府组织国际经贸包机的城市，全体人员及乘务组零感染，安全顺利地回到家，取得了出色的经济效益和社会效益。无锡泽华经贸有限公司董事长张俊告诉记者，他们参加了10月赴日经贸包机，不仅与客户面对面商讨了2023年新产品开发计划，还签订了2100万元的对日出口贸易订单。再次参团，泽华经贸将拜访合作了10多年的法国老客户，“在争取新订单的同时，我们还将商谈在中国合作办厂的可能性。”
“走出去是必须的。相比3年前，国际市场已经发生了很大变化。我们急需跟客户近距离沟通。”无锡捷进精机有限公司总经理王元培坦言，“一次见面胜过千封邮件，此次政府部门主动出‘机’，向企业释放了积极的信号，让我们更有信心、有意愿‘走出去’。”作为一家汽车零部件的二级供应商，捷进精机的很多客户都在欧洲。王元培透露，公司此行的主要目的地是意大利和葡萄牙。“我们与老朋友Eldor公司有一笔价值5000万元的年度采购订单要商谈，同时还要和博格华纳洽谈一个价值1000万元的新项目。”
除了企业找订单、拓市场，“引进来”也是此次欧洲行的一大重点任务。
参访BWM、DANA、STURM、STRAMA、BOGE等9家企业，推动中车博戈二期项目、德国光学镀膜设备项目、陶瓷基板研发生产基地等项目落地中国；对接德国联邦经济发展和对外贸易协会、汉诺威贸促局、CCI Paris等6个当地政府及协会机构……锡山经济技术开发区招商局局长郑叶萍把行程安排得满满当当。“航班降落法国后我们就要马不停蹄地走访客户，争分夺秒开展工作。”对于此行，郑叶萍充满信心：“此次我们将全力开拓锡山对欧招商新领域、探寻开放合作新机遇、实现融合发展新突破，争取更多高能级、高质量资源导入锡山。”
市商务局相关负责人介绍，包机服务是落实党的二十大报告中关于“坚持高水平对外开放”的具体举措，契合了无锡外贸、外资企业的现实需求。一个多月前的“赴日经贸包机”先后共计搭载乘客124人次，签订订单3000万美元，对接项目12个，涉及金额7.5亿美元，为商务人士重新打通了无锡暂停一年多的国际直航空中通道。得益于上次包机的成功实践，无锡与苏州联合推出“赴欧经贸包机”。“此行将深化无锡市与欧洲国家的合作，有利于吸引欧洲优质资本继续投资无锡，进一步增强企业信心和发展预期。”
作为对外开放的前沿城市，今年以来无锡已累计组织200家企业参展境外展会，签订订单金额达3.5亿美元。例如江阴市与展会公司合作推动企业通过线上线下渠道参加了德国、美国、日本、墨西哥等20个国家、地区的境外展会；锡山区利用产业集群优势，组织摩托车、电动车企业参加意大利米兰两轮车展等展会；惠山区15家企业参加了世界各地的境外展会，共收获意向订单1.9亿美元。（祝雯隽）
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