当前位置:首页 > 无锡产业信息 > 正文内容

外贸人时隔3年再出海:已察觉到市场变化出行成本大涨

admin9个月前 (09-24)无锡产业信息34

  1月31日,落地不久的陈俊专门带着年幼的女儿去了趟游乐园——除夕前一天踏上出海之旅的他,利用春节假期在俄罗斯参展并拜访了一圈老客户,两天前终于回到了家人身边。

  作为无锡市费拉维机械有限公司负责人,陈俊告诉头部财经,公司出口的是机械设备,疫情期间因无法与客户面对面交流而导致技术方面沟通不畅,很多事无法继续,“非常痛苦”,也导致俄罗斯在公司的出口份额从原先的40%几乎腰斩。此次出境面对面沟通,自己和客户都很开心,还在展会上拿到了至少两百来万的订单。

  于去年9月下旬乘坐湖州首批商务包机(包舱)赴越南开拓市场的周法来,即将开启新春后的首次出境之旅——前往英国参加2月5日开幕的伯明翰国际春季消费品博览会。

  作为此前以内销市场为主的浙江制造企业主,他在去年6月遭受了订单同比上年下降近一半、全年销量至少降低30%的挑战,因此下定决心今年要争取出口和内销两条腿走路,“即使一开始不赚钱,也要把渠道铺开”。

  自2022年底就在全国多地掀起的出海抢单潮,在开年后再次迎来一波高潮——浙江、江苏等地纷纷开启大规模的出海抢单与招商行动,加码全球市场开拓。那些连春节也在海外奔波的外贸人,也将在2023年步履不停。

  “今年企业出海参展的愿望肯定比去年以及前两年都要强。”

  江苏省无锡市商务局外贸处负责人对头部财经表示,一方面,今年整体的外贸形势都是不容乐观的,外需不足对以工业中间品、制成品和机电产品为主的无锡而言,体现在电子产品更新换代放缓,海外生产型的投资也在下降等;另一方面,不少三年没有出过国的企业,在维护客户和开拓市场方面有着很强的刚需。

  2023年,外需增长继续放缓是不争的事实。

  当地时间1月31日,国际货币基金组织(IMF)发布的蕞新一期《世界经济展望》报告称,2022年全球增长率估计约为3.4%,2023年预计将降至2.9%,2024年升至3.1%。与全球需求走势相一致,尽管供给瓶颈将有所缓解,2023年世界贸易增速预计仍将降至2.4%。其中,发达经济体的增速放缓将更加明显,其整体增速预计将从去年的2.7%大幅下降到今明两年的1.2%和1.4%;预计约90%发达经济体的增速将在2023年放缓。

  在并不乐观的大环境下,报告提出,中国和印度两国将成为今年全球经济的主要引擎。受中国经济影响,亚洲新兴和发展中经济体2023年和2024年的增长率将分别上升至5.3%和5.2%。

  这样的趋势变化,敏锐的企业也有所察觉。

  对陈俊而言,2023年和2024年的开拓重点,将从目前的以欧美为主更多转向南美洲和东南亚市场。除了今年春节的莫斯科之行,他将在今年6月赴泰国参展,然后年底去一趟墨西哥。

  浙江盛发纺织外贸部相关人员1月31日告诉头部财经,他们将在后天出发飞去英国参展,此行不仅带去了更多样品和新品,而且已经约好了客户到展位面对面沟通。今年他们的重心除了欧美市场,还有东南亚市场,在巴基斯坦等亚洲新兴市场也将加大力度开拓。和疫情前相比,他们今年出海参展和拜访客户的频率将增加30%左右。

  “很多客户也三年没来中国了,不知道市场上有哪些新产品。”上述相关人员表示,今年也会有更多海外客户来到中国采购,目前来看,“整体需求量会有一定的增长,特别是在新产品上”。

  位于安吉县的恒林家居股份有限公司市场部负责人曾卫透露,他们特意为此次的英国展准备了十多款全新产品,希望能以展会为契机在今年上半年完成对英国、德国、法国等传统家具进口大国客户的拜访,力争全年对欧洲市场的出口增加20%。

  浙江安吉万宝家具有限公司总经理薛栋告诉头部财经,2023年他们准备参加的境外展会数量比疫情前多了不少。今年6月将去美国参展,预计带去的参展品类较疫情前增加80%。受欧洲经济不稳定和海运费波动影响,以跨境电商为主要出口形式的他们在连续增长多年后,于2022年遭遇了40%的下滑。不过,经过2022年的品类扩充、调整,以及海外仓和销售渠道的完善,再叠加海运费稳定与市场开放等因素,他们有望在2023年收获70%的出口增幅,也将在持续的转型中收获更大的利润。

  基于对当地企业需求的摸底与了解,江苏、浙江等地在去年底以包机组团为主的“走出去”模式上,根据情势变化做了延续与升级。

  按照计划,浙江的不少城市将在今年继续通过政府组团的方式带动企业出海,并已经迫不及待地开始了行动。

  当地时间1月31日,提前抵达美国的浙江60多家企业负责人,带着展品走进了拉斯维加斯国际五金工具及花园用品展。包揽了近百个展位的浙商成为今年美国这场展会上蕞大的参展团,也迈开了兔年浙江“千团万企拓市场抢订单”行动的头部步。

  1月29日,浙江湖州举行了2023“百团千企”拓市场增订单活动启动仪式,约30名外贸企业人员将于2月2日赴英国参加伯明翰消费品展,与国外客商实地交流。除了帮助企业开拓市场,此次政府带队出海的另一个任务,是借助平台举办湖州的城市品牌推介会,助力湖州与英国产业及经贸交流,同时对接下一届企业参展伯明翰消费品展的相关事宜,以争取更多支持政策和优惠条件。

  作为开创了全国商务包机出海“抢单”先例的城市,宁波市计划以2023年4月为阶段性节点,通过政企联动,力争组织赴境外拓市团组超过100个、企业超1000家、出境人员超万人,争取实现100亿美元外贸新订单,新增海外仓面积20万平方米,实际利用外资40亿美元,签订一批中外自贸区战略合作协议。截至目前,宁波已摸排“拓市场促招引”团组263个。

  杭州市则计划在2023年组织超150个团组,参加100个以上专业展会;3000家以上企业出境开拓国际市场,力争实现年新增外贸订单1000亿元。温州和嘉兴等多个城市也纷纷为2023年的境外参展团做好了初步安排。

  在2022年底组织了大规模商务包机的江苏省,今年对于外贸企业出海开拓市场将更多恢复到常态化。

  无锡市商务局外贸处负责人告诉头部财经,去年10月,无锡市在全省范围内首开赴日包机,助力外贸企业抢抓外贸订单,取得丰硕成果。今年,无锡市政府将加大政策支持力度,通过参展补贴以及设立出国绿色通道等举措,鼓励外贸企业根据自身需求走出去拓展海外市场,拓展出口多元化发展空间。

  对于以政府为主体的招商引资工作,无锡则在1月30日开启了春节后的首发之旅——无锡境外招商团队再次启程前往欧洲,试图抢抓节后招商“开门红”。

  1月30日零点的起飞时间藏着招商人员的小心思:经过16个小时的飞行加转机,他们能恰好在当地时间上午9点抵达巴塞罗那机场,这将为招商小分队留出一整个工作日与三年未见的老朋友见面。在欧洲的10天行程中,他们将在巴塞罗那、布鲁塞尔等3国10城开展招商行动,并参加西班牙世界物联网大会等,拜访20多家欧洲知名企业、高校、机构,同时举办多场推介会。

  用无锡高新区党工委委员、管委会副主任顾国栋的话来说,此次欧洲之行将侧重于科技招商、产业招商,与欧洲重点企业、高水平科研院所进行合作对接,加速落地一批产业大项目,形成一批科创合作的新成果。

  在政府与企业抓紧时间开拓市场的时期,全球市场的恢复仍然需要时间。企业出海参展与拜访客户趋于常态化的当下,也面临着新的挑战。

  作为近期美国多场展会的市场化组展机构之一,宁波世纪国际展览有限公司负责人章岩告诉头部财经,三年没出国的企业的确有着很强的积极性,这让出境参展的市场需求猛增,但和疫情前相比,实际赴海外参展的中企数量还是只恢复到了三分之一左右。

  背后的原因,既有国内疫情管控放开不久,企业报名参加近期展会的准备时间不够充分;也有多个国家的签证审批周期拉长,海外展位规模以及国际航班尚未完全恢复等客观原因。他表示:“相当于是三年后推倒重来,没有一个环节和疫情前一样,只是困难程度大小而已。”

  面对出境市场需求的快速增加,章岩坦言,在疫情期间流失了大量人手的展会公司,服务供给也很难一下子恢复。为此,不少展览公司不敢大规模组织企业出海参展,签证、酒店、机票等多个环节都面临挑战,即使到了国外也有不少问题,比如原先在国外做配套服务的车公司、旅游公司在疫情期间倒闭了不少,需要重新找到靠谱的当地资源。供不应求再叠加通胀因素,出海的各类成本也显著上涨,“比如原来在美国,给导游的小费是美元每人每天,现在涨到了至少5美元”,翻倍不止。

  陈俊表示,由于公司在俄罗斯建有办公室,所以去俄罗斯参展是早早就准备了, “即使自己去不了也有海外人员可以去”,庞大的机械设备样品也在几年前就已运到国外,但今年3月在韩国和巴西的展会,他们因为来不及准备只能放弃,“一般预订展位和前期准备需要提前4个月左右”。

  就刚刚结束的俄罗斯之行而言,陈俊也付出了较以往多出一倍的成本。“这次去莫斯科,机票是一万三,之前只要五六千。接下来去泰国,现在的机票是一万五,而原来只要四千左右。”高企的费用,让他不得不把原本两人同行的行程,改成了独自前往。

  在章岩看来,全球展会市场与供应系统至少要到2024年才能恢复到正常状态。

  还好,经济有周期,大的形势正在往更好的方向发展。IMF首席经济学家皮埃尔-奥利维耶·古兰沙提出,各国央行为抗击通胀采取的加息政策以及俄乌冲突将继续在2023年对经济活动造成拖累。但全球经济形势“没有我们几个月前担心的那么糟糕”,虽然全球经济增速会较2022年略微下降,但好消息是,增速将在今年触底,明年将出现上行。

  在1月13日国务院新闻办举行的新闻发布会上,海关总署新闻发言人吕大良表示,当前我国经济恢复的基础尚不牢固,外部环境动荡不安,世界经济下行的压力不断加大,我国外贸发展面临的困难挑战仍然较多。正视困难挑战的同时,也要看到我国经济韧性强、潜力大、活力足,长期向好的基本面依然不变,2023年经济有望总体回升,要更加坚定推动外贸稳规模、优结构的信心。

  在疫情期间展现出韧性的中国外贸人,也在主动出击中、在不确定之下,重拾信心、觅得商机。

葛毅明微信号
产业招商/厂房土地租售:400 0123 021
或微信/手机:13391219793 
请说明您的需求、用途、税收、公司、联系人、手机号,以便快速帮您对接资源。 
长按/扫一扫加葛毅明的微信号

版权声明:本文由网络蜘蛛自动收集于网络,如需转载请查明并注明出处,如有不妥之处请联系我们删除 400-0123-021 或 13391219793

分享给朋友:

相关文章

746个项目引资4084亿元 无锡招商月成绩单放榜

746个项目引资4084亿元 无锡招商月成绩单放榜

  疫情之下,无锡的产业项目招引工作并没有按下“暂停键”。昨从市政府召开的新闻发布会上获悉,无锡太湖金秋招商月取得了丰硕成果。活动期间,累计签约项目746个,总投资额4084亿元,先进制造业和现代服务业项目占到3/4,为产业发展注入了源源不断的新动能。   “跑起来、跑出去、跑项目”,这是招商人的工作常态。在本市举办的日本、韩国产业链对接,半导体、车联网、5G等特定产...

【海东市】加大招商引资力度构筑新经济增长极

【海东市】加大招商引资力度构筑新经济增长极

  青海新闻网大美青海客户端讯 今年以来,海东市着力克服疫情影响,围绕“四地”建设,精心谋划储备一批强链补链延链项目,进一步创新招商模式,精准开展招商项目洽谈对接,着力构筑新的经济增长极。   海东市围绕工业、文化旅游、农牧业产业化、商贸物流、地产开发及基础设施建设等领域,梳理筛选总投资843.95亿元重点招商项目35项,制定印发《2022年海东市重点项目招商活动方案...

仅用时90分钟!无锡市锡山区“全代办”+“全链通”模式助力企业开办再提速

仅用时90分钟!无锡市锡山区“全代办”+“全链通”模式助力企业开办再提速

  仅用时90分钟!无锡市锡山区“全代办”+“全链通”模式助力企业开办再提速   近日,无锡市锡山区行政审批局为2022年江苏省重大实施项目——无锡力神新能源科技有限公司办理了全程异地代办设立登记,通过“全链通”平台办理全流程仅用时90分钟。   无锡力神新能源产业基地计划投资112亿元,为2021年锡山区投资总额蕞大的招商引资项目,也是2022年江...

从洽谈到落地全程“云操作”无锡创新项目招引新模式

从洽谈到落地全程“云操作”无锡创新项目招引新模式

  一个好消息传来:国内青少年明年就有望用上无锡生产的世界知名品牌阿迩发角膜塑形镜(俗称OK镜)了。记者16日从无锡高新区获悉,经过“绿色通道”的快速审批,阿迩发(无锡)医疗科技有限公司上个月获得国家药监局三类医疗器械注册证,这意味着阿迩发角膜塑形镜已成功获批上市。这是首家在中国内地落地生产研发基地的外资角膜塑形镜企业,实现了进口角膜塑形镜国产化。...

优服务强支撑江苏宜兴重大项目建设跑出“加速度”

优服务强支撑江苏宜兴重大项目建设跑出“加速度”

  重大项目建设现场。宜兴市委宣传部供图   机器轰鸣声与钢筋敲击声不时响起,吊车、起重机等大型机械设备不停运转,满载物料的运输车往来不息……眼下,位于江苏省宜兴市经开区的先科新一代电子信息材料国产化制造项目建设现场,一派热火朝天的繁忙景象。   “目前,项目主体建筑已封顶,相关设备正有序采购、陆续抵达。”项目负责人蒋益春高兴地说,项目基本按建设时序...

南山控股:无锡车联网小镇一期项目已招引博世、天安智联、东软等车联网头部企业

南山控股:无锡车联网小镇一期项目已招引博世、天安智联、东软等车联网头部企业

  产业重要的展示窗口。目前,公司与专业投资机构合作设立投资,促进无锡车联网项目的招商引资、产业发展,为无锡车联网项目带来优秀的资源及客户,加速无锡车联网项目产业链的形成,构建产城业务生态圈。小镇二期的开发正在洽谈推进中。   前往东方财富APP阅读全文,体验更佳   声明:东方财富发布此内容旨在传播更多信息,与本站立场无关,不构成投资建议。据此操作...

国网无锡供电:联席办理显实效助力当地招商引资重点项目“充满电”

国网无锡供电:联席办理显实效助力当地招商引资重点项目“充满电”

  新江苏·中国江苏网讯(通讯员沈博文)“水电气讯一站式服务确实很方便,我们以前都要走很多个地方才能一家一家办完。现在,就在一个地方一站式就把这些事都办了,对我们企业来说实惠多了。”12月7日,无锡市招商引资重点项目的超市正式开业已满一周,吸引了不少当地市民的前来。据了解,该超市能够顺利开业和滨湖区电水气讯协同报装政策的落地有着密不可分的关系。  ...

塔集镇:强声发出重特大项目攻坚暨招商引资动员令!

塔集镇:强声发出重特大项目攻坚暨招商引资动员令!

  一年春作首,万事干为先。1月30日下午,塔集镇在该镇新时代文明实践所一楼大礼堂隆重召开2023年重特大项目攻坚暨招商引资动员大会,传达贯彻全市重特大项目攻坚暨优化营商环境大会和县招商引资出征誓师大会精神,动员全镇上下齐心协力,抢抓春季黄金招商季,在都市圈荷美田园、现代化鱼米之乡的建设中勇担当、抢头彩、做表率、立新功。该镇全体三套班子成员、镇机关单位干部职工、村居干部,以及企业家和乡...