无锡高新区（新吴区）情况介绍及新吴支行（筹）业务发展规划
一、无锡高新区（新吴区）基本情况
无锡高新区于1992年经国务院批复成立。2015年经国务院、省政府批复，在无锡新区的基础上成立新吴区，实行高新区、新吴区“区政合一”管理体制。无锡高新区地处无锡东南部、长三角几何中心，区内机场、高铁、高速、港口等交通基础设施一应俱全。全区行政辖区面积220平方公里，下辖旺庄街道、硕放街道、江溪街道、梅村街道、鸿山街道和新安街道六个街道，常住人口56.9万人。经过27年发展，无锡高新区已成为无锡市重要的经济增长极、对外开放窗口、科技创新基地和转型发展引擎，成为苏南国家自主创新示范区“8+1”建设框架的重要组成部分，获批国家传感网创新示范区、国家创新型园区、国家生态工业示范园区、国家知识产权试点园区。
近年来，无锡高新区在省委、市委的坚强领导下，以党的十九大精神为指导，坚定不移贯彻新发展理念，突出高质量发展导向，经济社会发展取得了新进展。2018年，地区生产总值完成1800.8亿元，一般公共预算收入完成198.6亿元，增速苏南国家级开发区头部。到位注册外资13亿美元，连续三年全省各县区头部。以占全市4.8%的土地、8.6%的人口，实现了占全市24.3%的规上工业产值、28.6%的规上工业增加值、33%的规上工业利润，人均GDP达31.7万元。产业发展方面，规模以上工业产值达到4165.97亿元，战略新兴产业产值突破2600亿元，占规上产业产值64%，物联网、集成电路、软件与信息服务、生物医药产业产值连续实现两位数增长，其中物联网产业产值占全省三分之一，集成电路产业产值占全省41%。科技创新方面，积聚各类人才10万余人，创业团队5000余人，创新创业企业2000余家，高新技术企业437家。全社会研发投入占GDP比重达3.8%，位居全市头部。入选苏南自创区潜在独角兽企业2家、瞪羚企业26家；入选无锡市雏鹰、瞪羚、准独角兽培育库企业117家。境内外主板上市企业20家，新三板挂牌企业77家。对外开放方面，集聚外商投资企业1670余家，吸引64家世界500强企业投资123个项目，累计批准注册外资326亿美元，形成了具有国际国内影响力的“日资高地”“韩资板块”“欧美组团”。进出口总额达508.46亿美元，其中出口完成232.39亿美元，均列无锡市头部。
关注新吴区的产业集聚区和特色园区，从中挖掘潜在目标客户。一是微电子产业集群：上世纪80年代无锡就被认定为中国微电子工业南方基地，经过三十多年的发展，无锡集成电路产业的总体规模占据全国的五分之一。新吴区是无锡发展集成电路产业的重要承载区域，产业规模占据全市的70%以上。无锡新区是国家科技部批准的八大集成电路设计产业化基地之一，新区微电子产业运营载体包括国家集成电路设计园、信息产业科技园和集成电路产业园三大专业园区。代表企业有美新半导体、芯朋微电子、中微爱芯、中感微电子、力芯微电子、SK海力士半导体、华润微电子、海太半导体、英飞凌、华润华晶等。二是生物医药产业集群：无锡新区生命科技产业主要以生命传感器、创新生物医药制剂、医疗器械（含诊断试剂）、生物治疗与健康服务产业为主导。目前，新区已经初步形成了生物医药产业集群，共吸引生命科技企业210余家，初步形成了以创新药物及制剂、新医疗器械与诊断试剂、智慧医疗与康健服务三大产业方向为主的产业集群。三是物联网产业集群：无锡新吴区作为中国唯一的国家传感网创新示范区肩负着物联网产业发展的重大使命。多次举办世界物联网大会，成为无锡市在国际物联网产业的一大标志。目前，已有一大批物联网研发机构和企业入驻。主要代表性企业在智能识别上有美新半导体、敦南科技、艾立德、识凌科技、纽豹、科睿坦、捷普、绿点、菲尼萨通讯、清盛电力、众志合达、曙光云计算、天脉聚源、爱帮公交、尚沃医疗、隆盛科技、天安智联、海斯凯尔等。四是航空和物流产业集群：新吴区坐拥硕放机场的无锡新区拥有发展临空物流业的先决条件，已经形成了包括临空物流、新港物流、高新物流三大省级服务业集聚区的产业集群，规模效益显著。目前区内已经引进并培育了一大批优质物流企业，例如丰树、普洛斯、嘉里大通、顺丰、德邦、近铁等。新区未来重点发展的物流业态包括：口岸物流、保税物流以及电子商务配送物流等。
无锡市及新吴区重点推进发展战略新兴物联网产业，近年来，无锡坚持以技术为核心、以产业为重点、以应用为抓手、以创新为动力、以市场为导向、以企业为主体，不断完善工作举措，落实扶持政策，加大推进物联网产业发展力度，取得显著成效，并多次入选国家级示范、试点城市，无锡已连续四年获评全国智慧城市发展水平头部名。截至2018年底，产业发展势头持续向好，无锡市物联网营业收入达到2437亿元，拥有物联网企业超过2000家，发明专利申请量2500多件，承接的物联网工程遍及全球60多个国家700多座城市，其中国家级重大应用示范工程21个，牵头制定国际标准“物联网参考架构”，已累计建成、获得20多个物联网相关国家级品牌，全球影响力稳步提升。
无锡市主要物联网产业分布在新吴区太湖国际科技园：规划面积8.4平方公里，主要包括传感网创新园（重点聚焦物联网研发机构）、传感网产业园（重点建立微纳传感器产业链）、传感网信息服务园（重点建设物联网示范应用推广平台）、传感网大学科技园（重点集聚高校重点实验室）、传感网应用展示中心（重点展示物联网科研成果）；无锡（滨湖）国家传感信息中心：规划面积3.4平方公里。重点以应用为导向，支持物联网应用领域产业与解决方案，重点建设大企业集聚区和中小企业孵化聚集区；梁溪区传感网高新园：规划面积3平方公里。重点围绕节点高端制造和感知技术创新应用2大基地建设。另外，无锡市加大特色小镇建设，物联网小镇建设是其中的重中之重。其中的鸿山物联网小镇，更是入选了省级特色小镇名录，将建成物联网的产业集合体和智慧的旅游集合体。物联网是在互联网基础上的延伸和扩展的网络，涉及到生活、消费、生产的方方面面，交叉的行业也相当多，涉及多个行业及相关核心企业。
新吴区作为无锡市重点经济发展区域，一直是各家银行入驻的焦点，目前共有银行27家，其中内资21家，外资6家，至2019年6月末，全区银行本外币存款余额为1543.19亿元，较年初增加90.66亿元，增幅6.24%；本外币贷款余额为883.86亿元，较年初增加89.17亿元，增幅11.22%，增幅列全市第二。
平安银行无锡分行是全国首家试点物联网动产融资的银行；农业银行、江苏银行、无锡农村商业银行、江阴农村商业银行分别与无锡感知集团合作，开展“电商+物联网监管”动产融资；苏州银行、恒丰银行正在与无锡感知集团洽谈合作。目前，江苏银行、无锡农村商业银行、江阴农村商业银行“电商+物联网监管”模式下的动产融资业务持续开展，其中江苏银行累计发放16.09亿元、无锡农村商业银行累计发放3.79亿元、江阴农村商业银行累计发放0.97亿元。
资金主要投向绿色交通运输；自然保护、生态修复及灾害防控；垃圾处理及污染防治；绿色农业开发；工业节能节水环保；农村及城市水项目等领域。
机制上推动：中国银行制定《碳金融及绿色信贷指导意见》，重点支持清洁能源、节能减排、环境综合治理、资源综合利用等领域。如浦发银行无锡分行在公司业务管理部设置专门的绿色信贷产品经理岗位，负责绿色信贷业务推动、项目评估和产品方案设计；
产品上创新：同业部分银行结合自身实际，多层面开展了绿色金融产品创新，满足企业的融资需求。目前辖内已有7家银行推出了能效融资类产品。如光大银行无锡分行对节能服务商提供合同能源管理项目的融资支持—节能融易贷（EMC[]），该产品是以节能服务商为授信主体，以其实施合同能源管理项目所产生的未来节能收益作为主要还款来源的信贷产品。兴业银行无锡分行利用总行发行的绿色金融债券，为无锡某污水处理有限公司融资1.5亿元，专项用于无锡惠山工业转型集聚区（玉祁）污水管网新建工程。兴业银行无锡分行以某纸业有限公司购买的328.5吨化学需氧量排放指标有偿使用权进行质押担保，向该公司发放流动资金贷款100万元。
深入分析新吴区经济发展趋势、重点园区、行业集群和支柱行业等，全面对接政府相关部门，重点围绕当年重大投资项目、上市公司、民营企业集团和优质中小企业群体，梳理客户需求，确定营销目标。同时认真研究政策，做好转型升级的高层级政府信用类客户的有效储备和新形势下银政合作的新模式、新业务。在充分理解政府相关文件的前提下，继续做好政府信用类业务的储备工作，充分利用综合授信、基金、理财直融、项目贷款、存量债务置换等多形式结合的方式。抓管理、促规范，通过有效的管理机制，促进公司业务业绩的有效提升，为支行公司业务的健康有序发展夯实基础。基于新吴区业务“价格洼地”的现状，充分发挥资产证券化业务标准化及资金成本较低的优势，全面摸排市场需求，在创收端寻求新的利润增长点。提升产品运用能力，扩大基础投放客群，提高投放类产品的渗透率，强化产品运用。充分发挥国内证、保理、境内外保函的表外投放功能，根据客户需求以及市场变化多手准备，通过与澳门分行联动跨境融资、付款保函等产品，在扩大投放的同时，蕞大化地争取业务收入。
切合新吴区域特点，规划整理客户目标，形成各自具有区域特色的发展方向和目标客户，开展传统信贷、发债、资本市场等客户的营销，明确分工职责，明确客户营销方向，包括但不限于新吴区政府企业、重点项目、优质上市公司与拟上市公司、工业重点投入企业客群、物联网、军工企业群等。
（1）新吴区重大项目和工业投入项目表
全面研究新吴区外资企业特点，有步骤地突破外资企业的合作，对客户进行梳理，开发其国际结算业务，以外汇衍生品为抓手，大力挖掘进出口企业需求；全力出击国际信贷项目，一是，以跨境投资、境外工程承包、船舶融资为重点方向，以买卖贷、跨境银团等为重点产品；二是加强与外部机构，如商务局、发改委、管委会、外汇管理局的联系，对接重点项目，扩大项目信息来源；三是，关注海外发债、国际银团、跨境并购类业务机会， 加大对新兴行业，如物联网企业的研究与开发，加大对招商引资重大项目的跟踪和落地。
作为新设立的新吴支行，周边成熟居民区较少，做零售业务需要找到合理的方法，拟通过如下方式发展：
对新吴支行周边3公里方圆内的政府、园区、社区（包括新安新市镇等）及市场摸深摸透，通过走访、陌拜、客户推介等多种方式以蕞快的速度去了解熟悉周边的社区和客户，以社区联动共商共建的方式建立与社区的合作关系，投入一定的资源来获取新客，通过优质贴心的服务来建立与客户的长久关系。
新吴支行的对公客户建立授信合作关系的前中后阶段，零售客户经理适时介入营销及服务，用我行优质的财富管理产品为中型企业的法人及经营团队做好财富管理，为制造业等企业做好代发工资等增值服务，为机关事业单位等优质行业的员工提供信用卡、消费贷等金融产品。
围绕重振国寿战略行动方案要求，纵深推进银保协同，加强协同营销、客养资源合作，推动零售业务高质量发展。全力整合支行客养资源，形成行事历，并向国寿开放，通过联合客养精准营销寿险价值客户。加强人员配置，进一步加强资源共享，确保重点项目落地。 通过厅堂经理转型、行内人员调整等方式，全力强化国寿渠道专职营销人员配置，打通“协同蕞后一公里”。与无锡市及新吴区当地国寿联合，大力推行鑫单宝产品，通过综合金融兼职讲师、增加综合金融功能组方式开展人员共建。
总之，在无锡分行领导的关心支持下，以新支行筹建开立为契机，大力营销公司零售客户，团结全行力量，调动行内外各种资源，全力以赴落实各项工作，项目早落地，早日实现绩效，争取新吴支行早日顺利开业。
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